”６ヶ月で予約の取れないサロンをつくる”
美容起業家コンサルタント
佐藤恵美です。
✔安売りクーポン客ばかりの薄利多売 ✔ホットペッパーに頼っている集客 ✔安いという理由で選ぶお客様ばかり ✔売り上げを上げたい ✔価値を受け取ってくれる お客様とはどうやって出会うの？ ✔高価格の継続コース販売が怖い…。 ✔高価格の継続コースって どうやって販売するの？
とお悩みの方へ
『地方サロンの薄利多売 脱出物語』
～高価格でもお願いされる
相思相愛のお客様が集まる秘密～
を
お届けしています。
安売りクーポンの薄利多売から
高価格でもお願いされる
相思相愛のお客様と出逢えるようになった
地方サロンオーナーさんをご紹介します。
新潟県
いろんな"しんどい"を溜めないからだに
首から整う美と健康
『首こりほぐしセラピー』
首フェチスト吉野智美さん
智美さんが
私に会いに来てくれる前は…
・クーポン客ばかりの薄利多売
・ホットペッパーに頼った安売り集客。
・売り上げを上げたい！
・高価格のお客様との出逢い方が
分からない。
・高価格コースを
売り込まずにどうやって販売するの？
・29000円の回数券すら
怖くてクロージングが出来ない。
・サロンが軌道に乗るまでは
子供と過ごす時間は、
望んではいけないと思っていた。
という状態でした。
３ヶ月後の現在は
・高価格で選ばれ薄利多売から脱出！
・ホットペッパーでも
高価格のお客様が来る！
・喜んで買ってくださる
お客様ばかりが集まってきた！
・売り上げが上がった！
・価値で選ぶお客様が
苦手だったインスタから現れる！
・3倍の高価格継続コースが
お願いされて契約になる！
・自分の価値が自信になった。
・子供との時間を優先でき
旦那さんからも応援される！
となっています。
地方のお客様には
プロとしての価値と
人としての価値。
の両方を
魅せ伝えることで
高価格でもお願いされます。
と前回お伝えしました。
今回は、
低価格で埋もれる
地方サロンと
高価格でもお願いされる
地方サロンの
明確な違い
を届けしますね。
低価格で埋もれる
地方サロンと
高価格でもお願いされる
地方サロンの
明確な違い
って
何なのでしょうか？
それは、
何の専門家なのかが
明確に分かること。
地方であっても資格や技術の習得が
簡単に出来るようになりました。
色々なお客様に対応出来るサロンが
集客が出来るサロン！と思い込み
メニューを増やしたり
資格を増やしてしまう
地方サロンがとても多い。
ところが
価値で選ぶお客様たちは
なんでもやります的な
何でも屋サロンには
心が動きません。
なぜなら
価値で選ぶお客様たちは
自分のこだわりが深いため
自分の悩みや
願望に関して
常に情報収集していて
知識が深い。
なんなら
サロンスタッフよりも
よく知っていたりします。
そのため
サロンを選ぶ際も
自分以上に
詳しいサロン、
専門性を強く求めています。
例えば、あなたが
美味しい天ぷらが食べたい！となった時
何でもありの定食屋さんと
天ぷら専門店とでは
どちらを選びますか？
そして
お支払い額は
何でもありの定食屋さんと
天ぷら専門店とでは
どちらが高価格ですか？
このように
専門家であることが
プロとしての価値を高めます。
そして
専門家としての価値は
地方であればあるほど
高まります。
地方サロンだからこそ
なんでもやれるサロンではなく
専門性を持つこと！
資格や技術を並べ立てるのではなく
このジャンルのプロとしての
スタンスを確立し
魅せ、伝えていくことなのです。
ちなみに
智美さんは
『首こり』の専門家。
私が関わる
美容起業家アカデミーの
生徒さんたちは
全員が何の専門家なのかを
一言で言えます！
だから、お客様に
見つけてもらえる！
選ばれる！
では
あなたは
いったい、
何の専門家ですか？？？
是非、一言で伝わる
言葉にしてみてくださいね。
あなたが
インスタをやってもやっても
申し込まれない…。
問い合わせも無い…。
埋もれている感がある。
というのなら
あなたが
何の専門家なのかが
お客様が分からない。
お役に立てる
お客様に伝わっていない。だけ。
今すぐ
あなたが
何の専門家なのかが分かる
明確な言葉にして
あなたの
プロとしての価値を
魅せ、伝えましょう！
何の専門家なのかが、
分からない…。
一言で表す言葉に
出来ない…。
というのなら
今すぐ、逢いに来てくださいね。
私と一緒に
言葉にしましょう！
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