地方エステサロンの集客を改善│売上100万円到達までの戦略図

2025年2月6日

「どんなに頑張っても
　月商50万円が限界…」

「技術も経験もあるのに、
　なかなか売上が伸びない。」

そんな地方エステサロンの
お悩みを抱えていませんか？

　　
諦めないでください。

実は、同じ悩みを抱えていた
秋田県のエステサロンが、
たった3ヶ月で状況を
大きく変えることができました。

・月商50万円から100万円以上へ
・施術単価33,000円でも喜んでリピートするお客様
・SNSからの予約が途切れない仕組みづくり

今回は、大手サロンでの経験を活かしながらも
なかなか売上が伸びずに悩んでいた
Aさんのサロン改革の軌跡をご紹介します。

Aさんが実践した方法は、
特別な投資や難しいテクニックは必要ありません。

むしろ「今あるもの」を
最大限に活かすことで実現できた
具体的な取り組みばかりです。

このページを読めば、あなたも

・他店との差別化に悩まない
・価格競争に巻き込まれない
・理想の働き方で安定した収入を得られる

そんなサロン作りのヒントが見つかるはずです。

秋田県エステサロンの劇的改善事例│月商50万円から100万円へ

技術も知識も経験もあるけれど
月商50万円が精一杯

初期投資や経費がかかり
イマイチ、突き抜けられない現状

他のサロンとの違いが
言葉にできない

Aさんは
大手サロンの店長を務め
経験も十分！
　
技術にも接客にも自信を持っていました。

もっともっとお客様に喜んでいただきたいと
大手サロンから独立し
念願のサロンオープンをしたAさん。

ところが、
想いをもってスタートし
技術も知識も経験もあるけれど
売り上げは、月商50万円が精一杯。

機械導入の初期投資や
毎月の家賃などの経費を引くと
思ったよりも残らない…。
　
そんな疑問と焦りを抱えながら、
Aさんは集客の解決策を必死で探していました。

地方エステサロンが成功するために、
Aさんは3つの重要な要素に着目しました。

1. お客様の心を掴む
　独自のサロンコンセプト

2. 利便性の高いサロンにも
　負けない圧倒的な強み

3. 遠方からでも通いたくなる
　価値の伝え方

特に注力したのが、
「圧倒的な強み」を活かした
メニューづくりでした。
　
　
しかし、ここで大きな壁にぶつかります。
大手サロンで10年以上のキャリアを積んできたAさんには、

フェイシャル、ボディ、痩身、美白など、
あらゆる施術の高度なスキルがありました。

「何でもできる」というのは、
一見すると大きな強みに思えます。

ところが、それが逆に
足かせとなっていたのです。

「何でも対応できます」
「どんなお悩みもケアできます」

そんな謳い文句は、実は逆効果でした。

なぜなら、「何でもできる」は、
お客様の記憶に残りにくく、
選ばれる理由になりづらいからです。

　

Aさんも、
「他のサロンとの違い」
を説明しようとしましたが、
なかなか明確な言葉にできませんでした。

この状況から抜け出せたのは、
自身の技術の棚卸しでした。

数多くの技術の中から、

特に成果が出やすく、
お客様からの満足度が高かった
メニューに焦点を絞り、

その価値を徹底的に
磨き上げていったのです。

そして、その独自の価値をSNSで丁寧に発信していった結果、
驚くべき変化が起こりました。

施術単価33,000円という、
地方では決して安くない価格でも、

「このメニューを受けたい！」
「このサロンでケアを受けたい！」

という熱心なお客様が、
遠方からも集まるようになったのです。

Aさんが月商100万円を達成できた
最大の理由。

それは
「売れる高価格メニュー」
を手に入れたからです。

では、「売れる高価格メニュー」とは何か？
具体的に見ていきましょう。

「売れる高価格メニュー」の3つの特徴

1.既存の美容業界には無い、新しい切り口: ・誰も言っていない、でも聞いた瞬間に理解できる
・お客様の悩みを新しい視点で捉えた表現
・競合との明確な差別化ができる言葉
2.お客様の感情に響く、刺さる表現: ・表面的な悩みではなく、本質的な願望に応える
・「この人に任せたい！」と思わせる共感力
・価格以上の価値を感じさせる言葉の力
3.自然と予約に繋がる仕組みづくり: ・SNSでの発信が予約に直結
・価格を気にせず、サービスの価値で選んでもらえる
・お客様が自ら口コミで広めたくなる表現