青森の田舎でサロン起業に挑戦！
6年越しの夢への第一歩
子育てで一度は離れたエステの道
６年越しの夢を叶えてサロン起業
オープン初月に
月商107万円を売り上げた
地方サロンオーナーの物語
をお届けします。
- SNS音痴で
何をどうすれば良いのか分からない。
- 集客のための発信ってどうやるの？
- 分からないことだらけで不安
前に進みたいのに進めず、
心が折れていた
- SNS投稿に迷うことがなく、楽しい！
- SNS投稿するたびに申し込まれ
満員御礼！
- オープン初月で月商107万円！
お客様に喜んでいただけ
毎日が幸せ！
地方サロンならではの
集客の壁に直面
この生徒さんのサロンは
青森県の人口2万５千人の小さな町。
当初、博美さんは
以下のような課題に直面していました
やるからには成功したい！だけど…
・告知の仕方、集客の仕方が分からない
・オープン前にしっかり準備をしたいのに
何から手をつけたら良いのか
分からない…。
・集客を勉強しようと
コンサルさんのメルマガや
ブログを読んでみたけれど
何を言っているのか意味が分からない…。
当時、
博美さんからのメールには
「心が折れてしまいました。」
とあります。
まさか、
こんなに悩んでいたのに
わずか数ヶ月後に
SNSで満員御礼！の未来が
待ってるなんてね。
この時の博美さんは
想像も出来なかったんじゃないかな。
プレオープンで
50万円を売り上げた！
地方サロンの具体策
SNSが苦手で
パソコンもままならない状態から、
どのようにして
プレオープンで50万の売り上げ！
初月売上107万を達成！
成功をおさめたのか、
その軌跡をお伝えしていきます。
ポイントは３つです。
田舎サロン集客を成功へ導いた3つの具体策
１）言葉・テーマ・カラー
２）徹底的に魅せるもの
３）絶対に出さないもの
１）言葉・テーマ・カラー
◉ 言葉
とは、
どんな言葉かというと
お客様に手渡せる未来が
一言で伝わる言葉。
今回、この生徒さんには
ひらがなで7文字の言葉を
手渡しました。
たった7文字ですが
この言葉が
強烈な引力となり、
本気で求める
相思相愛のお客様だけを
引き寄せています。
そのため、
来店されたお客様全員が
次回予約や
継続コースのお申し込みに
繋がっています。
◉ テーマ
とは、
サロンコンセプトが
一瞬で伝わる印象。
その結果、
パッと目にしたインスタの印象が
お客様に伝わり
忘れられないサロンになります。
◉ カラー
とは、
この色＝生徒さんのサロン
となる色。
テーマの印象を
さらに強めるカラーを定めました。
それによって
生徒さんのサロンを覚えやすく
さらには思い出しやすくなっています。
なぜ、これらが必要なのかというと
どんどんお客様の反応スピードが
速まっているから。
多くのサロンが
埋もれて消えていくのは、
お客様のスピードに
対応していないため
お客様の印象に残らない。
コロナの影響で
お客様たちも
世の中も大きく変化しています。
だからこそ
変化に『効く』戦略を立てること。
あなたは
世の中のスピードに対応した
戦略を立てていますか？
もし、お持ちじゃないのなら
今すぐ、手にしてくださいね。
２）徹底的に魅せるもの
徹底的に魅せるもの
とは、博美さんのサロンにきたら
どうなれるのかのBefore＆After
徹底的に結果を出すために
日々の研究はもちろんのこと
お客様の施術は結果を出すこと集中！
誰が見ても
大きな変化がわかる
Before＆Afterになっています。
お客様は素人ですから
大きな変化がなくては
違いが分かりません。
違いが分からなければ
お客様は即、素通り。
なので、
あなたも
0.2秒で目が止まり
一瞬で違いが分かる
Before＆Afterを
つくりあげてくださいね。
３）絶対に出さないもの
絶対に出さないもの
それは、
メニュー、
商品、
やっていること。
なぜなら、
売り込みになってしまうから。
世の中のサロンのインスタのほとんどが
メニューだったり
商品の羅列だったり
やっていることばかり。
みんなが投稿をしているから
同じようにやっているという
曖昧な状態。
では、
沢山の同じようなサロンの投稿の中で
同じような投稿をして
果たしてお客様に
見つけてもらえるでしょうか？
博美さんは
メニュー、商品、やっていること
ではなく
お客様に
どんな未来を手渡すのかを
発信しています。
そのため
沢山のインスタの中から
一瞬で見つけてもらえ、
選ばれ
お願いされているのです。
たとえ、SNS音痴であってもね。笑
あなたも
博美さんのように
インスタグラムから
本気で求める
相思相愛のお客様
と出逢いたかったら
セッションで
受け取りにきてください。
やらなかった後悔は
一生ついて回りますが、
勇気は一瞬で人生を変えます！
これから田舎で
サロンを始める方へ
サロン集客で成功する人の共通点
美容サロンの経営において、
最も重要なことは
「緊急ではないが重要なこと」
をどれだけ優先できるかです。
サロンオーナーの仕事は、
施術だけではありません。
サロンワークと経営、
この両輪が揃って初めて、
豊かさを生み出すサロンへと成長していくのです。
多くのサロンオーナーが陥る集客の罠
ついつい目の前の仕事に追われてしまい、
未来のお客様との出会いの
準備をおろそかにしがち。
その結果、いつまでたっても
集客の不安から解放されない
状況が続いてしまいます。
価格設定の本質
価格を上げてみたものの、
その途端にお客様が来なくなり、
「これで本当に良かったのだろうか」
と不安に陥るケースが多々あります。
成功するサロンの価格戦略
単に値段を上げるだけでは上手くいきません。
以下の要素を総合的に見直す必要があります。
・メニューの内容
・メニュー名
・言葉づかい
・魅せ方
・伝え方
お客様の本質的なニーズを理解する
お客様は単に安いメニューや
安いサロンを探しているわけではありません。
自分にとって良いものを
賢く探しているのです。
特に、価値で選ぶお客様は、
今よりも美しくなることに
強い関心を持っています。
優先すべきことの明確化
目の前のサロンワークも大切ですが、
最も重要なのは未来のお客様との
出会いの準備です。
そのための具体策はあります。
欲しいと想うのであれば
是非、取りにいらしてくださいね。
