『こんなところに?!』人が集まる！
地方サロンの共感Reブランディング
美容起業家コンサルタント
佐藤恵美です。
私を含めて
私の門下生、生徒さんは、みんな旅好き。
毎月のように旅行をすることもあります。
ハワイや石垣島でダイビング
大阪で集まったり、恵比寿でランチしたり、
最近は、東京ディズニーランドに集まるなんてことも。
パソコン１台、時にはスマホ片手に
好きな場所で好きな仲間に囲まれながら、
自分らしい働き方で最高の毎日を送れているんですね。
6年前に描いた
今は、まだない未来を自由に描いた未来日記。
「将来は、こんな人生を送りたい！
こんな風に生きていきたい！」
と書いた通りの人生を送れている。
けれども、私も美ジネスを始めて、
最初から全てが順調だったわけではなくて
朝から晩までシゴトしたけれど赤字…だったり
借金1000万円を背負った時期もありました。
そんな私が歩んだ道をあなたにお届けします。
目次
なぜ、美容起業家アカデミー秋田校をはじめたのか。
現在、私は、
美容起業家に自立を手渡し
シゴトもプライベートも
自由に選択できる人生をスタンダードにする☆
を志命とし
✔大好きなお客様だけが集まる！
✔頑張った分だけ稼げる！
✔やりがいがあって時間も収益も手に入る！
『こんなところに?!』人が集まる！
地方サロンの共感Reブランディング
幾つになっても幸せに働き続けられる
母、妻、女性としての豊かな生き方を
手渡す
『美容起業家アカデミー秋田校』
を主宰しています。
私は、埼玉県鷲宮（現久喜市）生まれ、
20歳で結婚、出産。
23歳で秋田へ転居し
知り合いゼロから
友達を作る感覚で美容業をスタート。
サロン経営を20年しながら
人財育成、講演活動、
ブライダルプロデュースを経て
現在、地方サロン専門の
コンサルティングをしています。
具体的には、
高価格でも売り込みなしで
お願いされる集客の軸となる
言葉のチカラと
価値の魅せ方・伝え方でもって
これまでの6年、
・人口2万人の小さな町の自宅サロンや
・山に囲まれた目立たない住宅地の自宅サロン
・高齢化が進む田舎のサロン
・月に10日稼働のWワークサロン
という地方サロンを
ゼロから月商７桁へ導いてきました。
また、
コロナ禍で集客が激減した中でも
コンサルティングをしていた
小顔サロン、
ネイルサロン、
妊活サロン、
整体、
リラクゼーションサロン、
筋膜リリース、
リンパケア、
ボディケア、
足痩せサロンは、
満員御礼を叶え
高価格でも売り込みなしで
お願いされるサロンになっています。
美ジネスを始めたきっかけは、自由人だった父
私が、 ビジネスを始めようと思ったのは、 父親がきっかけでした。 私の両親は、 私が4歳の頃に離婚していて、 父親に引き取られた私は 14歳まで父方の祖父母に育てられました。 中学2年から 父と暮らしはじめましたが 『たった一度の人生、 好きなように生きるんだ！』 と 父は豪語し 再婚、離婚、また再婚。 不動産、古美術、宝飾といった 自分の好きをシゴトにして 自分の人生に真っ直ぐに生きていました。 けれども、そんな父が、 私が、17歳の時にいなくなったんです。 そしてね 父が、消えただけでなく 家も無くしました。 ある時、 自分の家の玄関の鍵を 開けようとしたら、開かない。 自分の家なのに、入れない。 『なんで？どうして？』と思ったら 父の会社経営の悪化により 自宅が銀行に取り上げられちゃったんです。 親も家も 何もかもを失うなんていう 映画やドラマの世界のようなことが 自分の身に起こったんですよね。 今思えば、 よく生きてきたなって想うんですけど とにかく 生きるために稼ごう！ と アルバイトを3つ掛け持ちして 自分の生活費 20万円を稼ぎだしたんですよね。 それこそ、体力勝負でしたね。笑 同級生や 学校の先生の支えもあり なんとかやってこれました。 当時は父を恨み 毎日、泣いたんですけど（笑） 自分の人生は 自分でなんとかするんだ！ という独立意識と 頑張れば、なんとかなるんだ！ 稼ぐ気持ちさえあれば、 年齢なんて関係なく稼げる！ っていう 自信が芽生えたのは これがあったからだと思うんですよね。 後に分かったことなのですが 父が、姿を消している間、 父は、会社の整理をしていたらしいです。 投資してくれていた役員たちに頭を下げ 責任を果たしていたのだと知りました。 父は、54歳で亡くなるまで 自由に生きる姿を 私に魅せ続けてくれましたし 起業家として生きる 選択肢を私に手渡してくれたので 父には、とても感謝しているんです。
衝撃！私の価値って10円なんだ…。
私が、美容業に飛び込んだ理由は
頑張った分、稼げると思ったから。
秋田で暮らし始めた頃、
私は専業主婦。
待ち望んだ第二子を流産したことで
私は、相当、塞ぎ込んでいたんです。
何をしていても
涙が出てしまう毎日に
このままじゃだめだ…と
気持ちの切り替えをするために
長男が、
幼稚園に行っている間の数時間
アルバイトを始めたんですね。
当時の秋田の時給ってね
650円。
私が、学生だった頃の金額と同じで
びっくりしちゃいました。
やらなきゃゼロだしな…
自分で自由になるお金が欲しいな…と
飲食店でアルバイトをスタートしました。
これがね
やり始めてみたら
友達も出来たし
チラシを作ったり
秋田市の企業に
手紙を送りまくったりしているうちに
売上が、
バンバン上がっていって
めちゃくちゃ面白くなっちゃったんです。
気づいたら
1年経ってて
なんと！
アルバイトの私にも
昇給の時期がきたんです。
でね
『時給、あがりましたよ！』
と言われて
頑張りが認められたんだ！と
大喜びで明細を開いたら
そこに書かれていた時給は、
660円。
そう！
私の昇給額は
650円から660円の
わずか、10円だったんです。笑
私の価値って10円なんだ…。
私の1年の頑張りってこんなもの？
って思っちゃたんですよね。
もすごく勝手な考えなんですけど
一生懸命、頑張ってきたことが
評価されていない気がして
がっかりしちゃったんです。
会社には、申し訳なかったけれど
急にやる気の火が小さくなっちゃって
次のステージを考え始めました。
そんな時、縁あって
美容業に飛び込むことになったんです。
訪問販売の化粧品組織で
オーダーシステムの
化粧品を販売することに。
土地勘もない
知り合いもほとんどいない。
できる！なんて
１ミリも想ってなかったけれど
なんだか、面白そうで。
とにかく、
半年間は、
精一杯やってみよう！
そして、
結果が出なかったら
その時に考えよう。
そんな始まりでした。
ところが、始めてみたら
毎日が、
発見と
自分がどんどん綺麗になる感動で
ものすごく面白くなっちゃって。
1日4時間、
週に３日くらいシゴトして
飲食店時代のアルバイト代の
２倍のお給料になっちゃったんです。
こんなに自分が綺麗になれて
こんなに自分が楽しんでいるのに
お客様から感謝されて
こんなにお金をいただいていいのか？って
毎日のように言ってました。笑
そしてね
頑張れば
頑張った分だけ収益となって
自分に返ってくる！
そんな面白さに出逢ってしまった私は、
1年後には、お店を持っていたんです。
と
ここまで聞くと
ものすごく順調そうに見えるでしょ？
けれども
そんなに甘くはなかったんです。
1000万円投資して知ったことは、儲からない現実。
頑張れば
頑張った分だけ収益となって
自分に返ってくる！
そんな面白さに出逢ってしまった
私は、1年後には
お店を持っていたんですが
実際にスタートしてみたら
売り上げは
年商2000万円を超えても
あんまり儲からない。笑
なぜなら
経費が想った以上にかかるから。
家賃や
お客様の駐車場
エステの機械のリース代に
光熱費がバカ高い。
年商4000万円になっても安定しない。
世の中が想っているほど利益がない。
こんなに売り上げているのに
稼げていないことに恐怖を感じて
そうだ！
経営を学ぼう！
マーケテイングを学ぼう！
と
ビジネスモデル、
メンタリング、心理学、コーチング
などなど
1000万円以上、投資して学びました。
もちろん家族には内緒で。
『とにかく高額な
起業塾で学べば成功できるんだ！』
『私が成功できないのは
お金を使ってないからだ！』
と本気で思っていて、
貯金を使い果たし、
手持ちの全部のクレジットカードを使いまくり、
リボ払いも使いまくってトータル600万円。
それでも、全然回収できない状態でした。
それだけのお金と時間をかけて学んで
気づいたことは
自分の化粧品組織が
儲からないシゴトだってこと。
頑張っていればいつかは…って
想っていたけれど
自分も
関わる人も幸せに
豊かになるのは
難しいシステムなんだと
分かってしまったんです。
凄まじい衝撃と同時に
どうりで
儲からないわけだ！
と妙に納得もして。笑
そこで
悩みに悩んで組織離脱を決意。
もっと自由に
もっと幸せに
自分も関わる人も
豊かになれる未来を創りたいと
50歳を目前に
人生最大のチャレンジを決行！
そして、ここから
人生のどん底を味わうことになります。
50歳からのチャレンジ！4ヶ月で月商200万円！
もっと自由に
もっと幸せに
自分も関わる人も
豊かになれる未来を創りたいと
50歳を目前に
人生最大のチャレンジを決行！
自分でやってみよう！
自分で作りだしてみよう！
と
志高くスタートしたものの…
Webマーケティングが全くできない。
ブログを書けと言われても
誰が私のブログを読むのかと
集客の流れが繋がっていかない。
『メールが来た！』
と、いさんで開けてみれば
集客できない私への
『集客でお困りですよね？』
という営業メール。
紹介だけで成り立っていた
私のこれまでのビジネスは
新規事業になった途端、
集客ゼロのどん底となり
まったくうまくいかなくなったんです。
生きているだけで30万円の経費がかかり
それだけじゃなくて、家族の生活もある。
人生が終わるんじゃないかって毎日
こっそり、泣いてました。
そこで、お金は無かったんですけど
ほんとーに、無かったですけど
思いきって、今の師匠に逢いにいきました。
秋田から渋谷までの
往復６万円の交通費も痛くて
時には宿泊も必要で
そんな時に100円でも安い
ビジネスホテルを探している
自分の現状が、情けなくて。
これまでの経験が
全く役に立たずに
悔しさいっぱいだった私に
師匠がこう言ったんです。
『恵美さんは、出来ないんじゃない。
サロン集客を知らないだけ。』
霧が晴れたような気がしました。
だったら知ってみよう！
知ったことをやってみよう！
教わった通りにやってみよう！
とチャレンジを決断しました。
もう跡がない。
背水の陣ですから前に進むだけ。
震えるほど怖かったんですけど
そんな怖ささえも今となっては
私の後押しをしてくれたと想っています。
価値を
求めているお客様へ届ける
言葉のチカラを軸とした
価値の魅せ方・伝え方。
ウェブとリアルの融合集客ともいえる
SNSを入り口としたWebマーケティングによる
集客の仕組みを知り
これはすごい！！！！！と大感動。
その感動のまま
SNS集客をスタートし
87日目に最初の生徒さんと出逢い
たった、
4ヶ月で月商200万円になりました。
どんなにやる気はあっても
どんなに頑張っても
自分一人のチカラでは
ホームページからも
ブログからも
SNSからも
一人もお客様が来なかった
私が、です。
私自身が、
Webマーケティングが苦手だったから
SNSマーケティングが出来なかったから
スマホを打つことも
まともにできなかったから
そして
言葉のチカラを軸とした
価値の魅せ方・伝え方に
ものすごく感動したから
地方サロンの集客を
簡単にしていく
言葉のチカラと
価値の魅せ方・伝え方を
SNSを通じた
集客の仕組み作りを
誰よりも
分かりやすく
教えられる人になろうと決めました。
SNSが苦手だったから、
分かりやすく実践できるアカデミーを創りました！
私自身、
言葉のチカラを軸とした
価値の魅せ方・伝え方による
Webマーケティング、
SNS集客で
人生を変えることができたことで
地方サロンならではの
価値の魅せ方・伝え方を
もっと拡めていきたい。
幾つになっても
人生を想うがままに楽しみたい！
という人に
母として、妻として、
女性としての豊かな生き方・働き方
を手渡したくて
地方サロンの学舎
『美容起業家アカデミー秋田校』
を主宰しています。
私自身、SNSを通じて
価値の魅せ、伝えたことで
人生を変えることができましたが
サロン集客を教える
Webマーケティング業界ってね
最近、特に不健全だなって感じています。
ちまたのSNSマーケティングコンサルやスクールは
部分的な方法論だったり
ほとんどが、
こうすれば良いという『ノウハウ』ばかり。
そもそも
うまくいった実践の記録ではないため
先生が、見直し改善の策を持っていない。
高額の受講料を払ってみたけれど
『先生の言葉が難しすぎて理解できない』
『うまく再現できない』
『集客できない』
という方や、
『SNSの重要性も必要性もわかっているけれど、
SNS自体がとても苦手で挫折…。』
という経験をお持ちの
40代・50代の
サロンオーナーも多くいらっしゃいます。
そうした方々が、
最終的に
『恵美さんの言葉だけが分かった』
『恵美さんの話だけは、すっと入ってきた』
と『美容起業家アカデミー秋田校』の
門を叩いてくださっています。
小顔サロン、
ネイルサロン、
妊活サロン、
整体、
リラクゼーションサロン、
筋膜リリース、
リンパケア
ボディケア、
足痩せサロン、
ヨガ、
エアロビインストラクター、
ニキビケアサロン、
ハーブサロン、
ダイエットサロン、
温活、
よもぎ蒸しサロン
といった、
様々な美容健康業のサロンオーナーが
いらっしゃいますが
人口2万人の小さな町の自宅サロン
山に囲まれた
目立たない住宅地の自宅サロン
高齢化が進む田舎のサロン
月に10日稼働のWワークサロン
という
立地や環境に恵まれていなくても
2ヶ月、3ヶ月という驚きの速さで
月商７桁になっています。
そして、私が、
『美容起業家アカデミー秋田校』
を主宰している
もう１つの理由は、
地方サロンから
日本を変えていきたいから！
夢を叶えながら生きる
地方サロンを育成し
夢は叶って当たり前！
を実現したいからです。
幾つになっても
幸せに働き続けられる
母として、妻として、
女性としての豊かな生き方を
私と共に魅せてくれる
同志として
門下生、生徒さんたちとの
関係性を大事にしています。
おわりに…
私は、学歴もありませんし
特別な人間だったわけではありません。
けれども
たくさんのチャレンジと
ご縁に恵まれて、
今があるなと感じています。
だから
あなたも
・大好きなお客様だけが集まる！
・頑張った分だけ稼げる！
・やりがいがあって時間も収益も手に入る！
幾つになっても幸せに働き続けられる
母、妻、女性としての豊かな生き方を
実現したいと思っているなら
ぜひ、私との
個別セッションを受けていただきたい。
あなたの予測を超える未来と出逢えることを
お約束します。
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