”６ヶ月で予約の取れないサロンをつくる”
美容起業家コンサルタント
佐藤恵美です。
✔安売りクーポン客ばかりの薄利多売 ✔ホットペッパーに頼っている集客 ✔安いという理由で選ぶお客様ばかり ✔売り上げを上げたい ✔価値を受け取ってくれる お客様とはどうやって出会うの？ ✔高価格の継続コース販売が怖い…。 ✔高価格の継続コースって どうやって販売するの？
とお悩みの方へ
『地方サロンの薄利多売脱出物語』 ～高価格でもお願いされる 相思相愛のお客様が集まる秘密～
お届けします。
安売りクーポンの薄利多売から
高価格でもお願いされる
相思相愛のお客様と出逢えるようになった
地方サロンオーナーさんをご紹介します。
新潟県 いろんな"しんどい"を溜めないからだに 首から整う美と健康 『首こりほぐしセラピー』 首フェチスト吉野智美さん
智美さんが
私に会いに来てくれる前は…
・クーポン客ばかりの薄利多売。
・ホットペッパーに頼った安売り集客。
・売り上げを上げたい！
・高価格のお客様との出逢い方が
分からない。
・高価格コースを
売り込まずにどうやって販売するの？
・29000円の回数券すら
怖くてクロージングが出来ない。
・サロンが軌道に乗るまでは
子供と過ごす時間は、
望んではいけないと思っていた。
という状態でした。
３ヶ月後の現在は
・高価格で選ばれ薄利多売から脱出！
・ホットペッパーでも
高価格のお客様が来る！
・喜んで買ってくださる
お客様ばかりが集まってきた！
・売り上げが上がった！
・価値で選ぶお客様が
苦手だったインスタから現れる！
・3倍の高価格継続コースが
お願いされて契約になる！
・自分の価値が自信になった。
・子供との時間を優先でき
旦那さんからも応援される！
となっています。
3年で９割が閉店するという
地方サロンの現実。
その理由は、安売りだからと
前回、お伝えしました。
では、なぜ、
地方サロンは薄利多売に
なってしまうのか？
それは、
自分の価値を
魅せ、伝えていないから。
多くのサロンが
自分のサロンの価値は
技術や資格だと思っています。
そのため
ホットペッパーやクーポンサイトに
やっているメニューや
サービス名、
施術で使う機械の名前を羅列しがち。
ところが
プロには分かるメニュー名や
資格名、機械名が
お客様には価値として映りません。
しかもどのサロンも同じような
メニュー、
資格、
機械を打ち出しており
お客様には
サロンの違いが分かりません。
どれも同じサロンに見えてしまい
同じ内容なのであれば、
価格比較がサロンを選ぶ基準になり
安さを求められるようになってしまうのです。
地方サロンが
薄利多売から脱出するには
価格の安さで選ぶお客様を集めるのではなく
価値で選ぶ
お客様と出逢っていくこと。
サービスや
メニュー
扱っている機械を
売り込むことではなく
自分ならではの価値を
魅せ、伝えることが
地方サロンが勝ち抜く突破口。
シゴトもプライベートも
自由に選択できる未来は、
価値を魅せ伝え
相思相愛のお客様と出逢っていく
その先にしか存在しません。
高価格でもお願いされる
地方サロンの革命。
次はあなたの番ですよ。
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