「こんなところに⁈」人が集まる！
地方サロンの共感Reブランディング
美容起業家コンサルタント
佐藤恵美です。
激安サロンから
高価格サロンにシフトチェンジした
地方サロンをご紹介しています。
今回は、
念願のサロンオープン！
コンサルについて
コンセプトを決めたけれども
2時間5,000円の安売りサロンに
なってしまった。
初期投資の650万円と
毎月の経費をどうやって
払っていけばいいのだろう…。
とお悩みだった
新潟県のエステサロン
Tさんをご紹介しますね。
Before
2時間5,000円の安売りサロン
初期投資650万円を
どう回収したらいいのか…。
ホットペッパーに頼る集客で
さらに安さを求められる
After
1回33,000円でもお願いされる
高価格サロンになった
2ヶ月で月商７桁到達！
最高月商300万円！
オープンしてたった、7ヶ月で
初期投資650万円、全額返済！
ホットペッパーからも
高価格でもお願いされる
相思相愛のお客様が
集まるサロンになった
Tさんは
長年、エステサロンに勤務。
ご自身の体調不良が
改善したことの感動から
大好きなエステに
整体を組み合わせたいと
独立し、サロンをオープン。
サロンワークは
経験してきたけれど
経営は初めてということで
サロン専門のコンサルタントについて
コンセプトや
メニューを決めました。
ところが、
たどり着いたのは
2時間5,000円の安売り。
しかも
コロナの影響をもろに受け、
お客様はゼロ。
初期投資の650万円の支払い
家賃や光熱費などの経費の支払いが
Tさんに重くのしかかり
この先、
自分は払っていけるのかと
不安と恐怖と失意のどん底でした。
そんな中、
このままじゃ嫌だ！
せっかくのサロンをつぶしたくない！
と
セッションに来てくれ
美容起業家アカデミー秋田校に参加。
一つ、一つ
美ジネスの土台を作り直し、
たった２ヶ月で月商７桁！
高価格でも選ばれ
売り込みなしでお願いされる
地域でも
『あのサロン良いよね』と
噂になる大人気サロンになりました。
Tさんが何をしたかというと
Tさんの長年の経験と技術を活かし
１、「この人にお願いしたい！」と
人に人が集まる夢・想いの詰まった
『サロンコンセプト』
２、利便のいいサロンに負けない
どこにもない『強みのメニュー』
３、遠くても、高くても人が集まる
『価値の「魅せ方」「伝え方」』
でReブランディング。
特に力を入れたことは、
「この人にお願いしたい！」と
人に人が集まる夢・想いの詰まった
『サロンコンセプト』
です。
地方は、
大手サロンのような
・やっていること
・数多くのメニュー
・扱っている商材、商品、機械名
を大きく打ち出すことは
価格競争の中に
自ら飛び込んでいくようなもの。
地方は、『人』で選ぶからこそ
どんな人がやっているのかが
気になります。
また、
言葉を返せば
『人』が見えないと
とたんに
事務的に冷淡になるのが、
地方のお客様です。
ということは
・どんな想いでサロンを始めたのか
・どんな夢を持っているのか
・どんなことにチャレンジしているのか
を明確な言葉にした
人に人が集まる夢・想いの詰まった
『サロンコンセプト』
がなければ
人は、集まってこないとも言えるのです。
Tさんは、夢や想いはあるものの
言葉作りがとても苦手でしたが
アカデミーで
伝わる言葉のテンプレートを
活用したことで
伝えたいことが、伝わるようになりました。
その結果
単価33,000円でも
お願いしたい！という
お客様が集まってくるようになり
安さだけで選ばれていた
ホットペッパーの予約も
『高くても、
Tさんだからお願いしたい！』
という
相思相愛のお客様だけが
集まって来るようになりました。
毎月の経費を
払うことができるだろうか…
と怖くてたまらなかった
初期投資650万円を
たった7ヶ月で完済！
しかも
小さい子供ちゃんがいるTさん。
サロンが軌道に乗るまでは
家族との時間を諦めなくては
いけないと覚悟していたそうですが
子供ちゃんが帰宅する
15時にはサロンワークを終え
『おかえり！』が言えるようになり
ママとしての自分も大切にできる
サロンワークが手に入りました。
『初期投資を完済し
重たい荷物を下ろすことが出来ました。
家族との時間も諦めていましたが
毎日、おかえりが言えます。
予測を超えた未来になりました！
全部、恵美さんのおかげです！』
と感動のお声を届けてくれました。
あなたもTさんのように
高価格でもお願いされたい！
月商７桁になりたい！
仕事もプライベートも
自由に選択できるようになりたい！
ならば
今すぐ、
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あなたのサロンならではの
高価格でもお願いされる具体策を
手に入れてくださいね。
次は
あなたの番ですよ！
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