価格を上げたい！
けれど…
✔やり方が分からない。
✔お客様が離れるのでは？
✔ただの値上げにならないかな？
✔集客が出来なくなるのでは？
とお悩みのサロンオーナーさんへ
価格を３倍にしてもお願いされる
『地方サロンの価格の上げ方』
をお届けします！
価格を３倍にしても
お客様からお願いされるようになった
地方サロンオーナーさんをご紹介しますね。
〜4ヶ月でミニ爪改善〜
隠す手から魅せる手へ
美爪（びづめ）ハンドケアリスト
福永綾子さんです。
Before
・価格は、5,000円。
・安いから、近いから、
行きつけのサロンが
空いてなかったからというお客様。
・インスタやフェイスブックは
やってはいたけれど集客が出来なかった。
・価格を上げたいけれど
どうすれば良いの分からずにいた。
After
・価格は、約３倍の14000円。
・爪改善と
手荒れ、老け手を改善したい人だけが
来るようになった。
・インスタ、フェイスブックから
申し込まれる。
・高価格でもお願いされるようになり
自信がついた。
という成果を手にしています。
綾子さんは、
兵庫県のネイルサロンオーナーさん。
姫路市から３０分ほど離れた
住宅地の自宅サロンで
サービスを提供しています。
自宅サロンだし
地方サロンだしと
周りのサロンの相場に合わせての
このくらいでいいかな？という
相場価格でスタートしたサロン経営。
ところが、
子供さんが小さいこともあって
実働をそんなに増やせない。
結果、収益が取れないことに
お悩みでした。
そんな綾子さんですが
今では、それまでの価格の約３倍
14000円のサービスを
お願いされるようになりました。
14,000円でもお願されるために
綾子さんがやったこと。
それは、
本気のお客様が集まる
仕掛けづくり
です。
綾子さんがやった
本気のお客様が集まる仕掛けの
ステップは次の３つです。
１）価値が伝わるイチオシメニューをつくる。
２）価値が伝わる言葉をつくる。←今日ここ
３）価値を魅せ、伝える。
ポジションが取れる
あなたならではのイチオシメニューは
定りましたか？
今回は、
２）価値が伝わる言葉をつくる。
です。
定めたイチオシメニューを
価値が伝わる言葉にします。
どんなに素晴らしいイチオシメニューでも
その価値がお客様に伝わらなければ
申し込んでもらえません。
では
イチオシメニューの価値が伝わる
言葉とはどんな言葉でしょうか？
それは、
何が得られるかが
一瞬で伝わる言葉
です。
なぜ、一瞬なのか？
それは、
現代のお客様たちの情報処理が
早くなったからです。
インターネットの発達により
日々、多くの情報に晒されているため
情報の取捨選択する力が日々、
強化されました。
そのため、
自分にとって
必要、扶養を判断する時間は
わずか0.2秒。
何かを目にしても
0.2秒で自分にとって要不要を判断し、
0.5秒で読む読まないを決めています。
この時間の中で
全てが判断されるわけです。
ですので
このわずかな時間の中でも
お客様の意識に残る言葉をつくること。
一瞬で、
誰の
どんなお悩みや問題を解決する
何屋さん
が伝わる言葉。
形としては、
”〇〇が〇〇になる〇〇”
”〇〇で〇〇が〇〇になる”
このとき、デジャブ感のない
エッジの効いた、刺さる言葉を
作り上げることで
情報過多のお客様の意識に
瞬時に入り込めます。
綾子さんの場合は、
〜4ヶ月でミニ爪改善〜
隠す手から魅せる手へ
美爪（びづめ）ハンドケアリスト
このように
一瞬で伝わる言葉を練り上げてくださいね。
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