”６ヶ月で予約の取れないサロンをつくる”
美容起業家コンサルタント
佐藤恵美です。
✔安売りクーポン客ばかりの薄利多売 ✔ホットペッパーに頼っている集客 ✔安いという理由で選ぶお客様ばかり ✔売り上げを上げたい ✔価値を受け取ってくれる お客様とはどうやって出会うの？ ✔高価格の継続コース販売が怖い…。 ✔高価格の継続コースって どうやって販売するの？
とお悩みの方へ
『地方サロンの薄利多売 脱出物語』
～高価格でもお願いされる
相思相愛のお客様が集まる秘密～
を
お届けしています。
安売りクーポンの薄利多売から
高価格でもお願いされる
相思相愛のお客様と出逢えるようになった
地方サロンオーナーさんをご紹介します。
新潟県
いろんな”しんどい”を溜めないからだに
首から整う美と健康
『首こりほぐしセラピー』
首フェチスト吉野智美さん
智美さんが
私に会いに来てくれる前は…
・クーポン客ばかりの薄利多売
・ホットペッパーに頼った安売り集客。
・売り上げを上げたい！
・高価格のお客様との出逢い方が
分からない。
・高価格コースを
売り込まずにどうやって販売するの？
・29000円の回数券すら
怖くてクロージングが出来ない。
・サロンが軌道に乗るまでは
子供と過ごす時間は、
望んではいけないと思っていた。
という状態でした。
３ヶ月後の現在は
・高価格で選ばれ薄利多売から脱出！
・ホットペッパーでも
高価格のお客様が来る！
・喜んで買ってくださる
お客様ばかりが集まってきた！
・売り上げが上がった！
・価値で選ぶお客様が
苦手だったインスタから現れる！
・3倍の高価格継続コースが
お願いされて契約になる！
・自分の価値が自信になった。
・子供との時間を優先でき
旦那さんからも応援される！
となっています。
高価格でも選ばれる
地方サロンは
専門性を持ったサロン。
１つのジャンルに絞り
誰の
どんなお悩みに
応えられるのかが
明確な言葉になっていること
前回お伝えしました。
何屋さんかが明確になった！だけでは お願いされるわけではありません。
お客様がお願いしたくなるのは
何屋さんかという
プロとしての認知だけでなく
プロとして信頼出来るかどうかが
明確に伝わった時。
では、
お客様がプロとして信頼するのは
何を目にした時でしょうか？
それは
すでにサロンで体験をしている
お客様の声と
成果の証明である
Before＆Afterです。
お客様の声は
お客様の安心につながりますし
Before＆Afterは
本当に結果が出るのかという
お客様の疑念をはらしますし
自分もこんな風になりたい！
という欲を生みます。
ここで重要なのが
お客様の声と
Before＆Afterの質。
出せば良い！だけの視点では
逆にお客様が離れます。
お客様の声と
Before＆After
の役目は
そこに行けば
何が手に入るのかが
明確に伝わるものであること。
お客様のお声としてありがちなのが
「気持ちよかった」
「いやされました」
これでは
お客様の声として使えません。
なぜかというと
それってサロンであるなら
当たり前！
コレから出逢う
お客様にとっての
良いお客様の声ではなく
サロン側の『褒められた！嬉しい！』という
自己満足発信だから。
新たなお客様を
惹きつけるお客様の声は、
専門性に沿った
何がどうなったのか？
が伝わるお声であることです。
例えば、
〇〇が△△になった〇〇！
という何がどうなる！
が伝わること。
あなたの
お客様のお声は、
〇〇が△△になった〇〇！
になっていますか？
是非、今すぐ見直してくださいね。
ここを変えるだけで
一気に
お申し込みが増えます！
私の関わる生徒さんたちのインスタで
真っ先に整えるのは
実はココ！
だから
１週間で結果が出るのです。
なので
あなたが
インスタをやってもやっても
申し込まれない…。
問い合わせも無い…。
埋もれている感がある。
というのなら
今すぐ
お客様のお声を
〇〇が△△になった〇〇！
にしてくださいね！
そんなお客様の声を
どうやって
お客様からもらうのか
分からない。
言葉に出来ない…。
というのなら
今すぐ、逢いに来てくださいね。
セッションで
私と一緒につくりあげ
即、申し込まれる
インスタにしましょう！
今すぐ来て！
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あなたが想像をしていない未来設計図と
それを叶えるための具体策と道筋を
持ち帰っていただきます。
お楽しみに！
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