価格を上げたい！
けれど…
✔やり方が分からない。
✔お客様が離れるのでは？
✔ただの値上げにならないかな？
✔集客が出来なくなるのでは？
とお悩みのサロンオーナーさんへ
価格を３倍にしてもお願いされる
『地方サロンの価格の上げ方』
をお届けします！
価格を３倍にしても
お客様からお願いされるようになった
地方サロンオーナーさんをご紹介しますね。
〜4ヶ月でミニ爪改善〜
隠す手から魅せる手へ
美爪（びづめ）ハンドケアリスト
福永綾子さんです。
Before ・価格は、5,000円。 ・安いから、近いから、 行きつけのサロンが 空いてなかったからというお客様。 ・インスタやフェイスブックは やってはいたけれど集客が出来なかった。
・価格を上げたいけれど
どうすれば良いの分からずにいた。
After
・価格は、約３倍の14000円。
・爪改善と
手荒れ、老け手を改善したい人だけが
来るようになった。
・インスタ、フェイスブックから
申し込まれる。
・高価格でもお願いされるようになり
自信がついた。
という成果を手にしています。
綾子さんは、
兵庫県のネイルサロンオーナーさん。
姫路市から３０分ほど離れた
住宅地の自宅サロンで
サービスを提供しています。
自宅サロンだし
地方サロンだしと
周りのサロンの相場に合わせての
このくらいでいいかな？という
相場価格でスタートしたサロン経営。
ところが、
子供さんが小さいこともあって
実働をそんなに増やせない。
結果、収益が取れないことに
お悩みでした。
そんな綾子さんですが
今では、それまでの価格の約３倍
14000円のサービスを
お願いされるようになりました。
14,000円でもお願されるために
綾子さんがやったこと。
それは、 本気のお客様が集まる 仕掛けづくり
です。
綾子さんがやった
本気のお客様が集まる仕掛けの
ステップは次の３つです。
１）価値が伝わるイチオシメニューをつくる。←今ここ
２）価値を伝わる言葉をつくる。
３）価値を魅せ、伝える。
価値を届けたい本気のお客様を
一人書き出しましたか？
あなたの
価値を受け取ってくださる本気のお客様が
明確であれば、次に進んでいきますね。
今回も
１）価値が伝わるイチオシメニューをつくる。
の続きです。
では、 いよいよ、価値を受け取ってくれる 本気のお客様のための イチオシメニューを作ります。
そのまえに！
イチオシメニューとは
どんなメニューでしょうか？
それは
お客様にとって、
どうしても手に入れたいものが
手に入るメニューです。
お客様がどうしても手に入れたいものとは
悩みが解決している自分、
望んだ願望が叶っている未来の自分です。
なので
昨日書き出してもらった
価値を受け取ってくれるお客様の
解決したいお悩みと
叶えたい願望を書き出してみましょう。
最低でも１０個以上は
書き出してください。
多ければ多いほどいいです。
さらに書き出した悩みや願望から
これ！というものを１つに絞り
それを絶対に解決する
感動のイチオシメニューをつくります。
悩みと願望を
組み合わせても構いませんが
このときに、
あれもこれもと沢山盛り込まないこと。
ごちゃごちゃすると
何屋さんかが分からないこととなり
埋もれる原因となります。
イチオシメニューとは
あなたのポジションであり
何屋さんであるかの証明。
ですので、
お悩みや望みは１つに絞りこみ、
ポジションが取れる
あなたならではのイチオシメニューを
定めてくださいね。
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