「こんなところに⁈」人が集まる!
地方サロンの共感Reブランディング
美容起業家コンサルタント
佐藤恵美です。
『本当は、私だって、
月商7桁になりたい!
旅をしたり
家族の夢を叶えたい!
想いをもってはじめたサロン起業で
人生を楽しめる自分になりたい!』
という方へお届けしたい
『こんなところに?! 』に人が集まる!
地方サロンの価格の上げ方
です。
「今すぐ欲しいです!」「お願いします!」を
グイッと引き出す 3つのポイント!
利便の良いサロンに負けない
どこにもない『強みのメニュー』
の
「今すぐ欲しいです!」
「お願いします!」
をグイッと引き出す ポイントは次の3つ
1)あなたが心底お役に立ちたい
お客様をひとりに絞ること。
2)お客様の抱えている深層心理を理解すること。
3)お客様のお悩みを徹底的に解決する
今までにない商品・サービスを創造すること。
1)あなたが心底お役に立ちたい
お客様をひとりに絞ること。
あなたが心底お役にたちたい
たったひとりの実在する
お客様の名前を書いてみましょう。
なぜ、実在する人なのか?
それは、架空の人には
心底お役にたちたいと思えないから。
なので、必ず
実在する人にしましょう。
2)お客様の抱えている深層心理を理解すること。
a.お客様が抱えている悩みを書き出しましょう
最低50個
b.お客様が望んでいる欲を書き出しましょう
最低50個
3)お客様のお悩みを徹底的に解決する
今までにない商品・サービスを創造すること。
お客様の悩みを解決し
欲を満たす言葉をつくりあげましょう。
言葉は
『〇〇が■■になる△△』
になると伝わりやすいです。
ぜひ、やってみてくださいね。
そして!
終わりじゃないですよ!
お客様が
欲しくてたまらないものが出来たなら
次は、
欲しい時に
欲しいものを
欲しい人の前に「ポンッ」と
置いてあげる。
の
欲しい時っていつ?
欲しい人ってどこにいるの?
どうやって
「ポンッ」と置くの?
です。
さあ、どうすると思いますか?