「こんなところに⁈」人が集まる！
地方サロンの共感Reブランディング
美容起業家コンサルタント
佐藤恵美です。
激安サロンから
高価格サロンにシフトチェンジした
秋田県のリンパケアサロン
Mさんを
お伝えしました。
今回は、
安売りサロンから
価格を上げても喜ばれて月商７桁！
大好きなディズニーランドに
毎月行けるようになった
青森県のネイルサロン
Hさんをご紹介しますね。
Before
朝から夜まで予約を入れて
月商30万円が精一杯
月に4日の休みも
売り上げも自分の学びに使うばかりで
子供に何もしてあげられない
無料YouTubeで学び
価格をあげてみたものの
ただの高いサロンなんじゃないかと
不安でたまらない
After
経験と強みを明確にしたことで
自信をもって
高価格を打ち出せ月商７桁になった！
高くてもここがいい！と
お願いされる
お客様が集まるサロンになった
毎月、子供とディズニーランドに行ける
子供に好きなものを
買ってあげられるようになった
Hさんは、
素晴らしい技術も
深い知識も
強い想いもある
頑張り屋さんなネイリスト。
自宅サロンをオープンした際に
このくらいだったらきてくれるかな…と
地域の価格に合わせた3,000円でスタート。
1日5人、
朝から夜まで
休みなく予約を入れても
月に30万円が精一杯でした。
技術を上げるために
売上や月に4日の休みを
講座や資格取得に充ててきました。
安売りサロンで疲弊してしまい
このままじゃダメだ…。と
一旦、サロンをおやすみ。
勇気をもって
価格上げにチャレンジして
サロンを再スタート。
ところが、今度は
ただの高いサロンに見てるのではと
不安になってしまい
どうしたら
価値で選ばれるようになるのかと
アカデミー参加しました。
そんなHさんが
やったことは、
Reブランディングのこの３つ。
１、「この人にお願いしたい！」と
人に人が集まる夢・想いの詰まった
『サロンコンセプト』
２、利便のいいサロンに負けない
どこにもない『強みのメニュー』
３、遠くても、高くても人が集まる
『価値の「魅せ方」「伝え方」』
特に力を入れたことは
遠くても、高くても人が集まる
『価値の「魅せ方」「伝え方」』
SNSを活用して、
Hさんのサロンが
お客様にどんな価値を提供し
お客様に感動を与え
喜ばれているかを魅せ、伝えました。
そうすることによって
初回体験35,000円
リピート17,000円という高価格あっても
喜ばれるサービスになりました。
また、
何屋さんだけでなく
「この人にお願いしたい！」と
人に人が集まる夢・想いの詰まった
『サロンコンセプト』
を発信することで
コンセプトに共感するお客様が
集まるようになり
高価格でも
ここじゃなきゃ嫌だ！という
大人気サロンになりました。
ただの高いサロンに見えているのではないかと
不安だったHさんですが
価値を受け取ってくれる人とだけ
出逢えるようになったことで
価格に対する不安は全くなくなり
自分のサービスにも
自信が持てるようになった。
むしろ、もっと高くても良いと
思えるようになった。
と
喜びの声を届けてくれました。
Hさんのサロンは
人口3万人の小さな町。
けれども
初回35,000円でも喜ばれる
高価格サロンになりました。
あなたもHさんのように
価格ではなく
価値で選ばれるようになりたい！
高価格でもお願いされたい！
月商７桁になりたい！
ならば
１、「この人にお願いしたい！」と
人に人が集まる夢・想いの詰まった
『サロンコンセプト』
２、利便のいいサロンに負けない
どこにもない『強みのメニュー』
３、遠くても、高くても人が集まる
『価値の「魅せ方」「伝え方」』
ぜひ、やってみてくださいね。
そして
一人じゃ、難しい…と思ったら
明日の4月1日から
募集開始する
美ジネスメイクアップセッションを
思いきり活用してくださいね。
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