”６ヶ月で予約の取れないサロンをつくる”
美容起業家コンサルタント
佐藤恵美です。
✔安売りクーポン客ばかりの薄利多売
✔ホットペッパーに頼っている集客
✔安いという理由で選ぶお客様ばかり
✔売り上げを上げたい
✔価値を受け取ってくれる
お客様とはどうやって出会うの？
✔高価格の継続コース販売が怖い…。
✔高価格の継続コースって
どうやって販売するの？
とお悩みの方へ
『地方サロンの薄利多売 脱出物語』
～高価格でもお願いされる
相思相愛のお客様が集まる秘密～
を
お届けしています。
安売りクーポンの薄利多売から
高価格でもお願いされる
相思相愛のお客様と出逢えるようになった
地方サロンオーナーさんをご紹介します。
新潟県
いろんな”しんどい”を溜めないからだに
首から整う美と健康
『首こりほぐしセラピー』
首フェチスト吉野智美さん
智美さんが
私に会いに来てくれる前は…
・クーポン客ばかりの薄利多売
・ホットペッパーに頼った安売り集客。
・売り上げを上げたい！
・高価格のお客様との出逢い方が
分からない。
・高価格コースを
売り込まずにどうやって販売するの？
・29000円の回数券すら
怖くてクロージングが出来ない。
・サロンが軌道に乗るまでは
子供と過ごす時間は、
望んではいけないと思っていた。
という状態でした。
３ヶ月後の現在は
・高価格で選ばれ薄利多売から脱出！
・ホットペッパーでも
高価格のお客様が来る！
・喜んで買ってくださる
お客様ばかりが集まってきた！
・売り上げが上がった！
・価値で選ぶお客様が
苦手だったインスタから現れる！
・3倍の高価格継続コースが
お願いされて契約になる！
・自分の価値が自信になった。
・子供との時間を優先でき
旦那さんからも応援される！
となっています。
前回、
価格を上げると
値上げは違う。
価格を上げるというのは
価値を高めて
価値に見合った価格に
上げるということ。
とお伝えしました。
今回は、
『お客様が本当に探しているのは
安いサロンではない』
というお話です。
え？そうなの？？？って
声が聞こえそう。笑
ですが、本当にお客様は、
安いサロンを探しているわけでは
ありません。
ところが
ついつい、価格を下げてしまい
収益の確保が出来ずに
苦しい経営になっています。
では、お客様は、
安いサロンを探しているのでは無いならば
どんなサロンを探しているのか？
それは、
自分にとって良いサロンです。
お客様にとっての良いサロンとは
自分の悩みや問題が解決し、
願望が叶うサロンのこと。
それらが明確に分かるサロン
にお客様たちは前のめりで飛びつきます。
であるのに、
多くの地方サロンの発信は、
どう選べば良いのかが分からない
沢山のメニューだったり
何が解決するのかが
分からない施術名だったり、
全く興味の湧かない機械の名前だったり。
素人のお客さまにとって
メニュー名、
施術名、
機械名は未知との遭遇。
仮にあなたのサロンが
お客様のお悩みをどんなに解決し
お客様のお役に立てるサロンだとしても
それらがお客様に伝わらなければ
お客様は、選びようがありません。
そのため、
価格で選ぶしかなくなり
安さで選ばれているように
見えるのです。
どんなお客様の
どんなお悩みを
どう解決しお役に立てる
サロンなのか。
を
明確な言葉にして
インスタグラムで発信していくこと。
簡単でしょ？
私の関わる美容起業家アカデミーの
生徒さんたちは
これで、
高価格でもお願いされるお客様と
インスタグラムで出逢っています。
分からないまま
一人でやっても埋もれるだけ！
もしもあなたが
インスタを
やってもやっても
申し込みも
問い合わせも
ダイレクトメッセージも無い…。
結果が
イマイチしっくり来ないのであれば
プロの意見を聞くのもありですよ。
薄利多売から脱出し
シゴトもプライベートも
自由に選択できる
人生を手にしたい！と望むなら
今すぐ、会いに来てくださいね。
待ってます！！！
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