”６ヶ月で予約の取れないサロンをつくる”
美容起業家コンサルタント
佐藤恵美です。
✔安売りクーポン客ばかりの薄利多売
✔ホットペッパーに頼っている集客
✔安いという理由で選ぶお客様ばかり
✔売り上げを上げたい
✔価値を受け取ってくれる
お客様とはどうやって出会うの？
✔高価格の継続コース販売が怖い…。
✔高価格の継続コースって
どうやって販売するの？
とお悩みの方へ
『地方サロンの薄利多売 脱出物語』
～高価格でもお願いされる
相思相愛のお客様が集まる秘密～
を
お届けしています。
安売りクーポンの薄利多売から
高価格でもお願いされる
相思相愛のお客様と出逢えるようになった
地方サロンオーナーさんをご紹介します。
新潟県
いろんな”しんどい”を溜めないからだに
首から整う美と健康
『首こりほぐしセラピー』
首フェチスト吉野智美さん
智美さんが
私に会いに来てくれる前は…
・クーポン客ばかりの薄利多売
・ホットペッパーに頼った安売り集客。
・売り上げを上げたい！
・高価格のお客様との出逢い方が
分からない。
・高価格コースを
売り込まずにどうやって販売するの？
・29000円の回数券すら
怖くてクロージングが出来ない。
・サロンが軌道に乗るまでは
子供と過ごす時間は、
望んではいけないと思っていた。
という状態でした。
３ヶ月後の現在は
・高価格で選ばれ薄利多売から脱出！
・ホットペッパーでも
高価格のお客様が来る！
・喜んで買ってくださる
お客様ばかりが集まってきた！
・売り上げが上がった！
・価値で選ぶお客様が
苦手だったインスタから現れる！
・3倍の高価格継続コースが
お願いされて契約になる！
・自分の価値が自信になった。
・子供との時間を優先でき
旦那さんからも応援される！
となっています。
『お客様が本当に探しているのは
安いサロンではない』
と前回お伝えしましたところ
お客様は、安いサロンを 探しているわけではないのに なぜ、安さを選ぶのですか？
という質問が届きました。
お答えしますね。
それは、
仕方なくです。
なぜなら
失敗をしたくないから。
多くのサロンが
数多いメニューを並べ
資格の数だけの施術名
機械を掲げているため
お客様は、どのサロンが
自分にとって良いサロンなのかが
分かりません。
自分にとって
どう良いのかが分からないということは
お客様はそのサロンに対して
価値が見出せないということ。
価値を感じないものに
高額は出せない！
ね？
お客様が
仕方無く安さで選ぶ
理由はこれ！
価値が伝わっていないから
お客様は価格で選ぶしかなくなり
結果、サロン側からは
安さで選ばれているように
見えるのです。
お客様って
新しいことに興味があっても
自分から率先して…という人は
ごく限られた人ばかり。
地方であれば尚更。
気にはなりつつも
自分の中の不安が解消されなければ
地方のお客様は動こうとしません。
加えて
人に対して強い関心があるため
どんな人なのか？が
分からないと
価値を感じにくいという傾向があります。
地方のお客様には
プロとしての価値と
人としての価値。
この両方を魅せ伝えることで
高価格でもお願いされます。
ところで…
あなたは
この２つの価値を 魅せ、伝えていますか？？？
もしも あなたが、インスタを やってもやっても
申し込まれない…。
問い合わせも無い…。
埋もれている感がある。
というのなら
あなたの価値が
お客様に伝わっていないだけ。
今すぐ
あなたの価値を
魅せ、伝える正しい方法を手に入れましょう！
あーんど、戦略もね！
↓待ってます！！！！！
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