”６ヶ月で予約の取れないサロンをつくる”
美容起業家コンサルタント
佐藤恵美です。
秋田の起業家仲間と
感動ディナーを味わってきました。
秋田の食材だけで構成された
月替りメニューは
毎回、驚きと感動の連続。
まるでライブのような
感動と感激と美味しさが交差する
心躍る時間です。
一人分の飲食代は
ややもすると一般家庭の
10日から２週間くらいの食費に
該当するかもしれません。
それでも
予約が取れない人気店。
県外からも飛行機に乗って
お客様がいらっしゃる。
地方であっても
高価格で選ばれる人気店には
業種は違えど
必ず共通点があります。
そのポイントを捉えているサロンだけが
二極化の上をいける！
そう、強く確信した時間でした。
そして
生徒さんたちと
このお店を貸切って
食事をするのが私の夢。
なので
売り込みなしで
お願いされる集客で
シゴトもプライベートも
自由に選択できる
”想うがまま”な未来を
これからも全力で手渡していきます！
『地方サロンの薄利多売 脱出物語』
～高価格でもお願いされる
相思相愛のお客様が集まる秘密～
を
新潟県
いろんな”しんどい”を溜めないからだに
首から整う美と健康
『首こりほぐしセラピー』
首フェチスト吉野智美さん
の事例を元にお届けしています。
私に会いに来てくれた時の
智美さんは
サロンをオープンしたばかり。
その数日後、コロナによる営業自粛。
独立前のサロンが
低価格設定だったため
それに習って安売りクーポンで
サロンオープンをしてしまいました。
その結果
薄利多売の安売りサロンとなってしまい
価値を受け取るお客様ではなく
安いから来た！という
安さ目当てのお客様ばかり。
安さを求めているお客様に
販売をするってめちゃくちゃ大変。
だけど
売り上げが無いと大変…。
回数券を売らなきゃいけない。
安くしているのに売れない。
いったいどうしたら良いの？
その結果、
29,000円の回数券でさえ
お客様に言うのが
怖くなってしまったそう。
そんな時に
私を見つけてくれ
『売り込まずにお願いされるって
いったいどういうこと？』
と会いに来てくれました。
それが、今では
20万円の高額コースでも
お客様からお願いされて
販売できるように！
たった、３ヶ月で
安売りサロンから
価値で選ばれ
高価格でもお願いされる
高価格サロンに変身！
もしかしたら
あなたは
以前の智美さんのように
継続コースの提案が怖い。
高額なコースなんてとんでもない！
と
思っているかもしれません。
なので今回は、
高額の継続コースを
高いと言われない理由
をお伝えしますね。
継続コースの提案が怖い。 高額なコースなんてとんでもない！ 継続コースを提案しても 断られたりしないのだろうか？
そんな不安があるかもしれません。
ですが
そんな不安は無用です。
なぜかというと
高価格でお願いされるお客様たちは
来店前から
通うことを決めているから。
安売りクーポンで来店するお客様は
安いから来ただけであって
そもそも継続を考えていません。
ところが
高価格でもお願いされるお客様は
来店まえから継続コースを決めています。
なぜなら
自分の悩みを解決したいという
欲求が強いことに加え
来店前に
プロとしての共感、信頼
人としての共感、信頼が積み重なり
来店前から
価値を十分に受け取っているからです。
すでに
通い続けると決めて
来店していますから
継続コースの金額を見ても
金額を確認するだけであって
高いと言われることはないのです。
智美さんも
私と会う前は
こんなことが起こるのか？
そんな夢みたいな集客があるのか？
と
思ったそう。
けれど
今、智美さんは
現実に手にしています。
売り込まずに
お願いされる集客は
私が、
知り合い０の秋田という土地で
総顧客の95％が紹介
リピート率が100％
顧客の平均単価が2万円を大きく超える
高価格でも
お願いされるサロンを
20年経営してきたことにあります。
『一般的には
高いかもしれないけれど
自分にとっては必要なことだから
けして高くは無い。』
というお客様たちが
集まってました。
誰もが、
高価格サロンに
なれるわけでは無い。
からこそ
売り込まずに
お願いされる集客を
誰もが出来るように
メソッド化し
しかも
再現性を生むために
仕組み化して
生徒さんたちに手渡しています。
素晴らしい技術もある。
深い知識もある。
お客様への想いだってあるのに
見つけてもらえない。
選ばれない。
お願いされない。
ならば、
いつまでもそのままにせず
見つけてもらえ
選ばれ続け
お願いされ続けるようにしたら
シゴトもプライベートも
自由に選択できる
”想うがまま”な人生に
なると思いませんか？
あなたも欲しい！と想うなら
2020年を駆け上がっていくための
高価格でもお願いされる
相思相愛のお客様と
出会う道筋を
手に入れてくださいね。
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